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精准营销“内购会” 格兰仕打造全产业链共赢新模式

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许多品牌对内部购买并不陌生。许多品牌和经销商将在家门口围绕自己的需求开展内部福利活动,以最优惠的价格集中购买力,并通过产品折扣刺激企业内需。

National Appliances Galanz一直在长期内部采购,是中国最早开展内部采购的家电公司之一。早期有三种形式,“内部购买”,“店内购买”和“大篷车”,其中一些仍延续至今。近日,中国500强制造业,山东力诺集团商河基地排起了长队,急于购买格兰仕家电,导致部分热门产品在现场断货,需要紧急调整到总部。类似的“内部采购”,一个接一个,场地已满。

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供应链“朋友圈”齐上阵,格兰仕“精准营销”圈粉

通过将内部采购的收益扩展到产业链的上游,格兰仕得到了几乎所有战略合作伙伴的积极回应。他们认为格兰仕品牌享有很高的声誉,员工享受与格兰仕员工相同的内部价格是件好事。此外,员工可以体验他们的产品,增强他们的荣誉感和自豪感。

当得知格兰仕的“内部采购会”召开后,山东力诺集团上林基地的管理层一致表示欢迎。然后,他们举行内部会议并部署它们,不仅在官方平台和生活场所,而且在当地车站和人们流动更多的其他地方。 “我们必须与我们的合作伙伴(格兰仕)共同发展,他让我们发展,”基地管理层表示。

除山东力诺集团,鞍山钢铁集团,江苏鼎盛,奉化,龙凤,木林森等格兰仕战略合作伙伴也首次表示支持。鞍山钢铁集团总经理戴志浩曾说过,“格兰仕集团是中国家电业影响力较大的龙头企业之一。它着重于制造业的自主创新和改革。它是中国品牌的典范,也是全球白色家电的焦点。中国制造的名片。

2019年2月28日,格兰仕在顺德总部举行了“关注突破,创造未来”的战略合作伙伴会议。来自世界各地的100多位战略合作伙伴代表齐聚一堂,共同探讨合作计划。格兰仕董事长兼总裁梁兆贤在会上表示,产业链中的分工是最重要的。分工和合作必须是内心的,必须有温度才有价值。最重要的是进行革命并将革命进行到底。共同的目标是赢得胜利。

也许是志同道合,时间和经验给予的信任感,以及格兰仕品牌的长期累积吸引力。当格兰仕提出为产业链执行“内部购买”提案时,合作伙伴将会一拍即合,共同努力改变产业链。下游员工创造价值。

上下游价值共享,打造全产业链共赢新模式

北京大学国家发展研究院教授,着名企业管理专家陈春华在他的书《激活组织》中说,公司需要有能力连接上下游合作伙伴,连接相关行业的合作伙伴,并且需要与其他行业,资本合作,客户在一个共同成长的网络中组合在一起,这是“共生逻辑”的组合。

过去,在内部采购实施过程中,最初的目的是激励内部员工,给员工带来福利,同时也消耗部分库存。由于折扣幅度很大,它深受员工的喜爱和尊重,已成为变相推广的一种方式。这种模式首先出现在家电业和建材市场,并延伸到产业链的下游。

在供应链中,通常的技术,流程和质量交流很接近,但在价值共享方面尚未达成新的共识。客户,供应商,合作伙伴和经销商都是共生的。我们应该创建一个双赢的价值分配模型,以整合整个产业链的资源,使整个生态系统能够保持足够的灵活性和灵活性,以实现所有上游和下游链接。不断适应变化,根据环境适应新的成本结构,创造更大的价值。

格兰仕的产业链“内部采购”本质上是一种互动和共享,符合“愿意与愿意和战略合作伙伴共同分享和共同成长”的目的。在某种程度上,这种模式也打破了信息边界,允许供应链上的公众看到他们的产品和服务的质量,同时也分享产品服务的价值。

通过完全打开和关闭,可以更清楚地定位上游和下游,以快速有效地改善协调。通过这种方式,员工成为他们自己产品的忠实粉丝,他们也是“体验官员”和“产品经理”。在使用产品的过程中,他们将加强对各种环节和流程的理解,增强归属感,提出改进和改进建议,并最终改进。上游和下游均有利于整个产业链的整体价值。

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品牌汇聚相互赋能,持续助力高质量发展

格兰仕的“精准营销”不仅仅是单向销售,而是品牌意识的合作。跨国合作和跨行业联盟现在更加普遍。除了弥补渠道和受众的差异外,品牌层面的相互授权也成为起点之一。

格兰仕的愿景是“百年企业世界品牌”,这是一家与改革开放同步的公司。从“世界微波帝国”到全面领先的“白色货物王国”,格兰仕有很多值得称赞的名字。如果供应链上的企业能够得到这家家电巨头的认可,将有利于新兴企业的发展和品牌定位的推广。

在产业链的“内部购买会议”过程中,实际上是一个进一步了解彼此的机会。通过双方的协议,下游方提升品牌理念,下游方传达品牌意志。通过交换资源并使它们更加紧密,双方可以加深彼此的品牌形象。

据了解,格兰仕拥有复古,迷你等许多产品的设计,这些产品都面向年轻人群。每个发起人佩戴的T恤都印有格兰仕粉丝图片西红柿,可爱又可爱,也适合年轻人。品牌年轻化和知识产权赋权也可以吸引和激励合作伙伴,并可以进一步促进未来的深层次合作,创造更具活力和营销力量的联合活动。

通过品牌联动,公司提升品牌价值,将上游和下游品牌从更易理解的员工升级为更了解消费者的情感品牌。它打开了供应链和需求方之间的错位障碍,并将合作伙伴的真正需求转化为具有更好性价比的产品。让整个产业链扩大内需,真正促进国家和地区的优质发展,最终形成品牌发展的新生态。

格兰仕通过“内部采购”加速工业协同,并赋予品牌价值。它不仅是供应链开发和管理的新创新,也是整个产业链双赢的新样本。